Bachelor Responsable Commercial et Marketing en alternance (Bac+3 en 1 an)

Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau 6 (ancien niveau II) - code 31923, code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, code CPF 304608

La formation Bac+3, développement commercial et marketing en alternance à Toulouse, de niveau II du Groupe IGS, forme de futurs diplômés en charge d’appliquer une stratégie commerciale et marketing en adéquation avec les besoins de la clientèle. Les activités comprennent notamment :

  • Conduire avec succès des négociations B to B (achat/vente)
  • Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente…)
  • Manager une équipe
  • Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie marketing de l’entreprise
  • Mettre en œuvre des plans d’action marketing et commercial, suivre les résultats et proposer les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés

Les pratiques et l’environnement pédagogiques visent également à développer votre esprit « business développeur » propre aux futurs responsables d’entreprise : conduite de projets, cas d’entreprise, ateliers de pratique, conférences…

Une fois diplômé du Bac+3 Responsable du Développement Commercial et Marketing en alternance, vous serez amené à travailler dans des secteurs d’activité variés aussi bien en TPE et PME que dans des grandes entreprises.

Modalités
  • Niveau d'accès : Bac + 2 à dominante commerciale
  • Type de contrat : Contrat de professionnalisation
  • Durée de la formation : 12 mois
  • Alternance pratiquée : 7 jours en entreprise, 3 jours en formation au Campus IGS
  • Démarrage de la formation : Fin septembre
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Compétences visées

  • Gérer un portefeuille de clients ou de fournisseurs
  • Analyser l’activité commerciale de l’entreprise
  • Mettre en place des études de marché
  • Organiser des événements
  • Créer des outils de communication
  • Prendre en charge et gérer un point de vente

 

Mes missions en entreprise dans le cadre de l’alternance

Grand groupe PME :

  • Responsable d’une Unité Commerciale : optimiser l’unité commerciale (accueil client, gestion des stocks, facing / merchandising…) , manager l’équipe commerciale et gestion des plannings, piloter les actions de marketing opérationnel, régler les litiges éventuels, analyser les tableaux de bord, relayer les plans d’action définis par le manger supérieur et rendre compte…
  • Manager de rayon : réaliser les objectifs définis par la direction, manager les équipes et gérer les plannings, gérer les stocks, négocier avec les fournisseurs et organiser la mise en rayon, suivre et analyser les résultats et les indicateurs commerciaux, assurer le reporting auprès de sa hiérarchie
  • Commercial itinérant / commercial grand compte (selon 1ère expérience) : développer un portefeuille client : prospecter, négocier et fidéliser les clients, établir les devis et les contrats et les faire signer, organiser sa tournée en autonomie, atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la direction commerciale, participation à des salons professionnels
  • Back office commercial : gérer des tâches administratives de la gestion commerciale (appel d’offre, devis et facturation, gestion des stocks, service après-vente, communication avec les commerciaux terrain…) mettre en place et suivre des actions marketing, suivi du site web et des réseaux sociaux

Agence d’intérim – grande distribution alimentaire – grande distribution spécialisé (ameublement – BTP – spot…) – agence téléphonie – concessionnaire automobile – société de service – service commercial d’un grand groupe

Programme de la formation Responsable du Développement Commercial et Marketing à Toulouse

Marketing et e-business

  • Satisfaction et fidélisation clients
  • Fondamentaux du marketing
  • Etudes marketing et analyse sectorielle
  • Inbound et web marketing

Développement commercial

  • Technique de vente
  • Négociation
  • Management commercial
  • Stratégie et distribution

Pilotage de l’entreprise / Pôle Management

  • Stratégie et politique générale d’entreprise
  • Droit commercial
  • Droit des affaires
  • Fondamentaux du management

Business English

Développement personnel

  • Outils bureautiques
  • codes et comportements en entreprise
  • Coaching, expression personnelle et posture managériale
  • Comprendre nos intelligences multiples pour mieux apprendre
  • Les écrits professionnels
  • Accompagnement vers l’emploi

Rapport d’Activités Professionnelles

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Nos offres de postes pour cette formation

Pour quels métiers ?

Commercialisation et achat

  • Prospection
  • Négociation achat ou vente
  • Gestion d’un portefeuille clients ou fournisseurs
  • Reporting
  • Analyse de l’activité commerciale

Marketing

  • Etudes de marché
  • Veille informationnelle et concurrentielle
  • Proposition, mise en œuvre et suivi  de plans marketing

Communication

  • Organisation et mise en place d’évènements et d’opérations de communication
  • Conception et mise en œuvre d’outils ou supports de promotion des ventes ou de communication média / hors média

Distribution

  • Gestion logistique
  • Management en point de vente
  • Animation de réseau
Après la formation ?
  • Entrée dans la vie active